“Pada awalnya, segmentasi kami (terhadap Mio) memang ke arah pasar wanita. Karena waktu itu hasil survei kami, banyak wanita yang takut dan tak dibolehkan naik motor,” ujar Anton kepada 100KPJ.

“Nah, kami lihat populasi wanita di Indonesia itu besar sekali, jadi kami pikir—kenapa tidak masuk ke sana? Angka produktivitasnya juga tinggi, makanya kami jadikan target market, dan ternyata cukup berhasil,” kata dia menambahkan.

Pendekatan pasar itu mereka lakukan dengan membuat iklan komersial yang banyak menampilkan wanita sebagai subyek pengendara skutik. Bahkan, kalimat ‘kini sudah kutemukan motor untuk wanita’ menjadi tagline yang saat itu Yamaha usung untuk produknya tersebut.

Namun perlahan, seperti yang telah disebutkan di awal, pasar mulai berubah. Bukan hanya wanita, pria juga mulai menyukai motor tersebut. Menariknya, hal itu terjadi tanpa rencana, alias mengalir begitu saja.

“Sebenarnya tidak ada perubahan citra produk, dari yang semula motor wanita menjadi pria. Kami juga tidak melakukan rebranding pada iklan. Semua mengalir begitu saja,” tukas Anton.