100kpj – Kemajuan teknologi saat ini membuat orang tidak bisa lepas dari internet, pasalnya melalui internet yang saat ini sudah bisa dengan mudah diakses lewat telepon genggam orang bisa melakukan banyak hal, termasuk beli mobil baru.
Membeli mobil baru secara online, selain lebih praktis, transaksi dengan cara tersebut dinilai lebih menyenangkan.
Pasalnya selama proses pencarian, calon pembeli dihadapkan dengan pada banyak sekali pilihan. Selain itu, program penjualan yang menarik juga saat ini menjadi daya tarik yang dapat membuat calon konsumen membeli mobil secara online.
Hal tersebut dibuktikan oleh PT Honda Prospect Motor (HPM) yang mengaku hingga bulan Juni 2020, penjualan kendaraan mereka yang dilakukan secara online jumlahnya mencapai 50 persen dari total unit yang laku. Hal tersebut membuktikan bahwa terjadi pergeseran cara konsumen dalam membeli mobil baru.
Apalagi untuk menarik minat konsumen melakukan pembelian secara online, HPM telah menerapkan beberapa program penjualan. Hal ini yang akhirnya sukses membuat penjualan online tumbuh pesat.
“Media digital sudah makin banyak dikenal dan makin mudah digunakan. Tentunya transaksi online ini akan terus ada di indonesia. Sekarang sih pembelian online ini kami banyak memberikan kemudahan, misalnya dengan subsidi 15 juta, DP nol persen,” ungkap Yusak Billy, Bussiness Innovation and Marketing & Sales Direction HPM, yang dikutip dari Viva, Minggu 12 Juli 2020.
Meski demikian tantangan akan tetap ada, apalagi dimasa pandemi covid-19 ini membuat leasing sangat berhati-hati dalam menyetujui kredit kendaraan yang diajukan. Uang muka yang ditetapkan naik hingga dua kali lipat, untuk memastikan tidak terjadi gagal bayar.
"Leasing company menerapkan DP40-50 persen, sulit buat first time buyer. Jadinya pembeli tunai dan kredit terbagi rata 50 persen. Kalau dibiarkan DP 20 persen, khawatir konsumen tidak bisa bayar (sesuai dengan kontrak). Namun saat ini mulai membaik, buktinya ada juga lembaga pembiayaan saat ini sudah lebih meringankan pembelian dengan kredit," beber Billy.
Untuk diketahui, pada Juni 2020, total penjualan PT Honda Prospect Motor adalah 2.488 unit, naik 93 persen dari bulan sebelumnya. Rendahnya angka di Mei, dikarenakan adanya pembatasan sosial berskala besar akibat COVID-19.
Model Brio mendominasi penjualan di bulan tersebut, dengan persentase 52 persen dari seluruh unit yang terjual. Total All New Brio yang laku pada bulan tersebut, yakni 1.314 unit.
Selain Brio, model Honda lainnya yakni HR-V terjual sebanyak 343 unit, Jazz sebesar 293 unit, CR-V sebanyak 192 unit, dan Mobilio 164 unit.
Diikuti oleh mobil Honda BR-V 66 unit, Civic Hatchback 52 unit, Civic Sedan 26 unit, Accord 20 unit, City sebanyak 14 unit, dan Odyssey sebanyak 4 unit.
Baca juga: Untung dan Ruginya Beli Mobil Bekas Online, Calon Konsumen Wajib Tahu